5月20在榕举办的2006武夷山大红袍春茗会，不仅为福州市民创造了品饮大红袍、了解武夷茶文化的机会，也为武夷山茶企及在榕茶庄搭建了一个展示、推介自身的平台，同时在福州成立了武夷山市茶业同业公会分会、大红袍推广中心，设立四家诚信店……这昭示着我市加大了大红袍营销力度，初步拓展了福州市场，然而大红袍推广也面临困难和问题，尚待各方共同解决。

激活市场

　　活动期间，众多福州市民通过面对面的交流和现场品、评、问茶，亲身感受了大红袍的神韵，拉近了与大红袍的距离，增进了对大红袍的感情。在茶产品展示和广场品茗会上，各个展台与品茗点人满，随处可见手中拿着大红袍宣传资料，好奇询问大红袍知识的福州市民。戏球茗茶总经理游玉琼告诉记者，此次带来的近千份宣传资料被一抢而空，2万多元的产品当天也告售罄。而在清神阁品茗点，记者还听见一位福州市民正通过电话呼朋引友：“快来西湖，这里可以喝到大红袍！”
　　福州市民的热情关注使得武夷山茶企对榕城市场潜力有了充分的认识。琪明茶科所所长王顺明表示，像春茗会这样的平台，不是几家茶企就能搭建的，它在福州市场上产生了良好的影响，春茗会前后就有许多茶界朋友致电咨询有关情况。清风岩茶厂总经理黄勇也持有相同观点，他说：“这次春茗会档次高，节目精彩，内容丰富，对茶企与大红袍作了一次良好的推介，对拓展福州的大红袍消费市场很有帮助。”
　　而在福州设立推广中心、分会及诚信店，不仅为两地茶人架起了一座沟通桥梁，让两地茶企可以更好地对接，而且整合了拓展市场的力量，为大红袍在榕营销构筑了一个良好的开端，激活了榕城大红袍市场。

持续推广

　　众所周知，今年央视开春大戏《乔家大院》为武夷茶作了一次全国性的宣传，提升了武夷茶的知名度与影响力，但令人尴尬的是，饱受赞誉的武夷茶在全国许多地方居然难买到，以至于武夷山市民与茶企经常接到外地朋友帮助购买武夷茶的电话。就在春茗会之前，记者一位朋友想在福州购买几斤大红袍，却不知道哪里有经销点，最后还得从武夷山寄茶过去。近在咫尺的省会榕城尚且如此，何况外省？
　　此次武夷山在福州设立推广中心、分会及四家诚信店就很好地解决了这一问题，为大红袍在榕销售建起了直销渠道，可以让榕城消费者购买到放心的产品，有益于打击假冒伪劣大红袍，提高其信誉度和市场占有率，保障消费者与正当茶叶经营者的合法权益。但这对于全国乃至全球偌大的消费市场来说只是杯水车薪。显然，这种设点诚信营销的方式还应该推广到更多的城市，让大红袍拥有更大的消费市场。有了消费者，就有了正常的消费需求，大红袍当然也就“红”天下了。
　　此外，春茗会举办一天，不少榕城市民错过了大红袍，我市大多茶企也感到意犹未尽，他们认为，一天的展示与推介固然收到了很好的效果，但是茶企来到福州进行一次产品推广也不容易，按照投入与成效的因果关系，营销影响面肯定受到局限，不能不说是一个遗憾。茶企希望，今后举办类似活动能延续几天，让大家有更多的时间吆喝产品，发展客户。

任重道远

　　勿庸置疑，经过努力，我们在大红袍市场拓展上已取得了一定的成效，但也应该清醒地认识到，大红袍市场营销还存在不少困难，依然任重而道远。
　　记者在采访中了解到，不少榕城茶商对营销武夷茶还存在顾虑，他们说，武夷山有的茶企目光短浅,只想着今天能赚多少就赚多少，比如一位福州的中端消费者挂电话要买两罐茶，有的茶企不是告诉消费者在榕经销商的场所，而是为了区区小钱亲自寄茶，不在乎自己触角延伸的情形一多，经销商就会失去经营该茶企产品的兴趣，甚至对大红袍市场前景产生怀疑，结果，有的经销商就亲自到武夷山向茶农收茶，打造自己的品