春节前夕，拿着包装盒，李先生找到了位于广州芳村的一家茶叶专卖店，“请问这个牌子的茶叶是你们这卖的吗？”对于这种“凭椟买珠”的事，服务员英子早已经司空见惯，“是的，这里就是戏球名茶的直销店，您看看这个。”英子往墙上的标志指了指，“狮子，球。”看了看手中的包装盒，又看了看墙上的标志，李先生开心地笑了，“是‘双狮戏球’，没错，请给我拿这种包装的茶叶。”

                        　　这是发生在广州戏球名茶直销店的一幕，每天，总会有许多慕名前来的购买者，这位李先生口中的“双狮戏球”就是武夷山市永生岩茶厂“戏球名茶”的著名注册商标。据了解，通过直销方式销售的茶叶量在永生岩茶厂的茶叶销售总量中，已经占了５０％。为什么永生岩茶厂拥有如此大份额的茶叶直销量？它的茶叶品牌又何以让消费者如此信任？带着这些问题，近日记者采访了永生岩茶厂厂长游玉琼，了解到“戏球名茶”的品牌成长之路。

                        “当时只想给‘孩子’取个名”
                        　　１９９２年秋天，永生岩茶厂“戏球”商标正式注册。游玉琼回忆说，“当时的想法很简单，并没有想到什么品牌的概念，只是单纯的想给自己的产品一个符号，就好像有了孩子，就要给他取个名字一样。”就当时武夷山茶企业而言，品牌意识还非常薄弱，只要产出来的茶叶有销量，有没有商标并不重要，很多人认为永生茶厂的这个举动意义不大。就连游玉琼也不曾想到，这个看似不经意的举动，却是茶厂迈出其品牌经营之路的第一步。

                        品质提升 打响品牌
                        　　商标注册之后，永生岩茶厂随即提出“自然、绿色、健康”的口号，首先统一包装，提高产品在市场上的辨识度，同时加大科技含量，使用电脑控制做茶机器，并率先使用茶叶精加工生产线。所——金佛岩茶研究所，进行茶园环境研究、茶叶新品种开发和制茶机械的改造研究。聘请省农大和省、市茶科所专家担任技术指导和顾问。研究所的成立为企业提供了强大的发展后劲。产品品质不断提升，戏球名茶逐渐被消费者接受，２００３年“戏球”牌注册商标荣获福建省著名商标。

                        　　“我们要让老百姓喝到真正放心的好茶。”永生岩茶厂严把产品质量关，在产品的检测上，除了进行感官上的质量检测，还将产品送往茶科所、省质检站进行检测。“目前国内只要求进行６６６、ｄｄｔ、铜、铅含量的检测，而我们的每一批茶叶检测都是按照欧盟的１３项要求严格进行，达标之后才上市场销售。我们能向消费者保证，我们的产品质量是绝对靠得住的。”游玉琼对此充满自信。

                        一记警钟敲出直销理念
 &